从数据分析角度理性还原真实的“一元夺宝

  

  “一元购”(又称为一元夺宝或者一元云购)作为一种新的电商购物玩法进入了大家的生活,特别是越来越多的公司和个人进入这个行业,大众对此也是褒贬不一。有人中大奖,也有人亏损严重,是运气使然还是别有玄机?下面笔者从数据的角度,来为网友一一进行理性分析。

  一元购的基本原理是:把一个商品分为100份,玩家花费1元买1份并能随机获得一个抽奖号码。凑齐之后通过预定规则来开奖算出中奖号码,持有该号码的玩家可以得到该商品,玩家可能花小钱中到了大奖,而平台也能赚取商品差价获得盈利。

  拿大家都喜欢的苹果6s plus 128G手机为例,官网售价7788,京东售价7288,业内最便宜的平台卖7580,大概是4%左右毛利。其他商品有的价格稍高,平均毛利且算10%,那么返奖率是90%(即收入100元,拿出90元购买奖品返还给玩家),除去人工,仓储,物流,带宽和服务器以及满减和赠送等运营成本,利润会更低。甚至低过一些特卖电商。而返奖率也是高于普通彩票的(早期数据福彩官方返奖率为53%,因为除去运营成本和发行费外需要拿很大一部分钱去做公益事业)。

  那么,按照返奖率,长期玩下去的人投入和获得奖品的平台标价基本应该是持平的,平台只赚取商品标价超过市价的部分。然而很多人玩某些平台上严重亏损,其原因不在这种产品形态本身,而是在接下来讲的一些平台上某些可被利用的开奖算法漏洞!

  讲算法之前,我想先说说虚拟用户。许多一元购平台可媲美小型综合电商,品类覆盖齐全,也容易命中用户,激起购买欲望。然而商品受欢迎的程度不尽相同,特别是在初期玩家少的时候,需要及时的将所有商品或快或慢的售完开奖,是有难度的。加入虚拟用户购买能有效解决这一问题,让玩家在可接受的时间内得知自己是否中奖并能继续下一次购买。

  虚拟用户购买本身不会改变真实玩家的中奖概率,例如100元商品某个线元是虚拟还是真实玩家购买都不能改变该玩家中奖概率为10%的事实。反而加入虚拟购买也有成本并会增加平台风险,例如平台标价7580元苹果手机,虚拟用户购买了7000元,如果真实玩家中奖了,平台只收入了580元但要给玩家发一个手机,会造成大幅亏损。如果这种不确定的亏损无限放大(通俗的讲某天开出了很多手机金条和汽车,而被真实玩家中走的商品价值远高于他们投入的钱)很多平台是无法承担的。

  而事实是还是很多平台各种豪车金条购物卡开奖极快甚至秒开,他们敢加入大量虚拟用户购买而忽略风险秘密就在于将虚拟购买和算法漏洞结合起来,讲本该真实玩家中奖的奖品给了虚拟用户,平台就能达到操控玩家能否中奖并只赚不赔的目的,这时虚拟用户就变成作弊的帮凶,也就是常说的:内部人员中奖了!

  一元购业内的通用算法是使用一个数字N对商品售卖份数取余再加1,例如售卖100份的商品,用N对100取余后余数范围为0-99,加1后范围是1-100,刚好对应卖出去的100个号码(是否加1不重要,有人问号码就差了1是不是这个加1的原因,这个只是为了取余以后能对应而已)。是否公平取决于这个数字N的构成以及是否平台可操控。目前平台的数字N一般使用A+B模式,每个平台使用的A和B不尽相同。A都是平台自己提供,例如最后多少条购买记录时间相加等,理论上平台是可以控制的。即使不去控制也存在没有公信力的问题。所以目前产品大多引入了第三方数字B。而整个数值N是否可控从而达到操纵结果将奖品分给虚拟用户就取决于数字B,大家可以打开任意一款产品,查看开奖算法,然后看下面的逐一分析!

  1. 只有数字A。这种是最直接的可操控,A是多少平台说了算,导致中奖结果可控。简单的讲,如果按照最后购买记录时间得到A并计算出来某个玩家中了价值5万元的金元宝,平台只需要改一下最后购买时间再公布就可以更换中奖用户,最后购买时间按毫秒计算,改一下你完全没有感知。代表平台:一元云购,夺宝高手。

  2. 数字B为定值。所谓定值就是数字B使用商品本身的价格来做B或者给你固定数字例如00000,这种方法和没有B是一样的原理。因为B是知道的,中奖结果取决于平台给出的A。代表产品:惠夺宝,一元抢购。

  3. 秒开/PK。所谓秒开/PK就是卖完等10秒就开奖。抓住部分玩家求追求极速开奖,急于知道结果的心理。这种方法和没有数字B是一样的原理。中奖结果取决于平台给出的A。代表产品:许愿夺宝,零钱夺宝。

  4. 半夜开奖。所谓半夜开奖。就是在凌晨没有彩票的时候不使用数字B开奖。因为玩家购买之后无法预估售完开奖时间,可能会被不使用数字B开奖。这种产品可能不公布半夜开奖规则,需要看凌晨2点以后是否还在开奖。代表产品:零钱夺宝,天天夺宝,红包夺宝,天天云购。

  5. 数字B非最新一期的彩票。这种比较有迷惑性,看似没有什么问题,但你发现奖品售完的时候该奖品所选用的数值B是已经开出来的一期彩票了。这种和前两种一样,属于数值B已知的范畴。需要在商品刚售完转待开奖状态时查询时时彩结果。一般这种产品不会给出时时彩结果查询入口,需自行百度。代表产品:夺宝吧。

  6.数字A不预先公示,而是和B一起给出这种方法选的是最新一期彩票开奖。但是等待开奖的时候不告诉你A是多少,而是最后把AB全部告诉你。开奖的时候知道了B再改A(A之前没有公示,现在改成多少都可以)。目前此类产品非常多,分为不公示数字A是多少以及只告诉规则不公

  7. 数字A预先给出,数值B是出A的时候不知道的最新一期彩票。此类产品在商品全部售出并等待开奖的瞬间先公示数值A,并公示数值B选取的是哪一期的彩票,并且去彩票官网查询该期还在等待开奖。因为数值B不确定,数值A已经公示,最后的结果完全只取决于为开奖的下一期彩票号码,平台无法控制。此类产品的算法没有漏洞。代表产品:一元夺宝、核桃夺宝。

  目前主流的算法就上面几种,可能某些平台使用了其中一种或多种方法。此类平台太多无法一一验证,名字图标也是雷同无辨识度,但是只要依照上面几个步骤查看就能识别绝大部分平台算法。有人也许会说,我中奖了就行了,不关注过程。而这样往往让一些小平台抓住人的这种心理,在开始的时候让你中些小奖,而长期来看让你大幅亏损。

  这里的高价值普遍适用于售卖人次超过10万的商品。我们知道数字B为时时彩开奖号码,其取值范围为00000-99999一共10万个号码,对应的就是10万个中奖的可能性。如果售卖人次超过10万,就会有号码完全无法中奖。哪些号码无法中奖是在知道数字A的时候就确定了,不依赖于彩票数字B。例如一台车售卖人次为40万,有了A值后用A值对40万取得余数X,中奖号码就为X后面的10万个号码,例如X为350000,中奖号码区间为35以及1-50000。持有5号码的玩家是不可能中奖的。

  前面说理论上A值是可以控制的,就是说平台可以预先设置号A值,知道哪些号码不可能中奖并把这些号码分给真实玩家。当然,是不是超过10万元的商品都不能买呢?其实很简单,只要售卖份数在10万以内就可以了,例如10元一注只有4万人次,或者100元一注为4千人次,这和普通商品没有区别,也是严谨的。

  目前类似平台非常多,在苹果市场搜索关键词“一元购”或者“一元夺宝”,可以出来上百条。怎么先快速识别是否可靠呢?研究发现,这样的产品是有共性的。下图随便挑选了几款算法有缺陷的产品举例分析:

  1. 开发者为个人。正常的软件有明确的开发主体,均为公司。而这类产品绝大多数为个人开发者,个人开发者在苹果开发者策略中是不用实名认证的。本身个人开发者作为小游戏小工具的开发主体是没有问题的,但是涉及付费交易就不那么合适了。而一旦出现问题,可能很难找到责任方!

  2. 上架多款应用。正常的软件为了口碑和辨识度,均为单款应用,例如微信微博。而这类产品上架多款应用,名字图标完全不同,甚至连软件截图都不去修改。但是内容玩法以及对应的后台系统却是完全一样的,当你想换一个平台试试手气的时候可能下载的还是以前一样的软件。目的是用相同的软件截图刷更多脸熟以及骗取更多人下载。

  万事都具有两面性,尤其是对于新兴事物。我们首先要做的不是全盘肯定或否定,而是从客观中立的角度去认识它。电商的本质是等价交换,如果100%的投入能换回90%的回报加10%的娱乐和期待,一元购本身是可以参与的。但是首先要选对平台,知道整个流程和机制,做到明明白白消费。其次需要保持一个好的心态,娱乐为主。让不变的生活有所期待并享受中奖的乐趣,而不是抱以能一夜暴富的态度去参与。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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