方维科技:一元夺宝重新定义网购新玩法

  

  说起网购,现在应该没有人对其陌生了,不仅年轻人,许多妈妈辈、奶奶辈的在儿女的带动下,也都习惯了网上购物。网上购物,不仅商品种类丰富,有得挑拣,而且还有很多优惠活动,比线下实体店便宜不少。

  不过,除了传统的降价、打折、满减、满送等活动方式,网购的营销方式也一直在需求突破和创新,继拼团、秒杀、9.9包邮、免费试用等玩法之后,一元夺宝成了当下商家和消费者最喜欢的网购玩法,尤其2016春节之后,大家是不是发现各大网络购物平台和手机应用都新增了带有“一元”或“夺宝”相关字眼的功能模块。

  那么,一元夺宝为什么突然之间为商家和消费者热捧?方维科技本文为大家分析其中的玄机。首先,只看“夺宝”二字,大家是不是就已经满怀好奇和兴奋,脑中瞬间出现了小时候玩夺宝游戏以及看过的夺宝类好莱坞大片中的画面?然后,再加上“一元”二字,是不是更感血脉偾张,想要立马尝试一下??

  当然,网购平台上的“一元夺宝”要夺并非真的什么神秘宝藏,而常常是苹果手机、苹果电脑、单反相机等科技潮物,还有一些充满情怀的文艺物品。如果是在一些美食、旅游类的手机应用上,“一元夺宝”里的宝物将更多是与美食、旅游相关的商品了。所以,一元夺宝其实已经成为一种主流的营销方式,也开始为网购平台之外的各行各业所应用。

  1元就可以买苹果手机,1元就可以吃大餐,1元就可以去迪拜旅行?这样的促销,会不会是让商家挥泪搞促销啊?大家不用担心,没有商家是傻子。所谓一元夺宝,其原理其实是将商品分成n等份后售卖,一份价值一元,你可以买一份也可以买多份,然后,一份对应一个抽奖号码,等商品所有份数售出后,将按照一定的规则从所有抽奖号码中抽取一个幸运码,持有幸运码的用户将最终获得该商品。所以,一元夺宝本质上是一种众筹,只不过在这里,人人都有机会获得该商品,同时,你还可以通过购买多份增加自己的中奖概率。

  这样来看,商家其实并没有降价打折,压缩自己的利润空间,商品还是市价卖出,赚的钱和原来一样,甚至更多。一方面,很多一元夺宝平台的商品总价往往比市价高一些,这样用户获得商品后,会觉得赚了更大的便宜;另一方面,一元夺宝的方式,大大降低了用户的消费门槛,一元嘛,买不了吃亏,买不了上当,为什么不试一试,万一中了呢?所以,循着这样的心理,一元夺宝模式可以让商家迅速聚集起人气,售出商品,从而大大降低营销成本。因此,对于商家来说,一元夺宝真的是一个不可不用的营销法器。

  反观普通用户,一元夺宝这样的购物模式对其有利吗?众所周知,随着社会的发展,商品是越来越丰富,大家想要满足的欲望也越来越多,可是,钱包的厚度却不见增加。而有了一元夺宝的出现,大家就有了曲线实现愿望的机会。所以,一元夺宝,对商家和用户来说,一种双赢的商业模式。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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