克丽观察:软件制造业40岁要寿终 中式企业信息管家免费后

  

  用手机扫一下二维码就能从云上下载一个专用的APP,免费获得一个“中式企业信息管家”,企业信息管理系统齐活儿!这是今目标现在干的事儿,他们这不是让正值40岁的软件制造业寿终就寝了吗?

  他们在APP上植入硬件厂商的广告,产生了厂商与媒体的混血儿,APP广告开屏广告好贵呀,比专业媒体还黑!

  贵得要足以支撑后台巨大的服务器群、研发人员的工资、房租,致使行业生态发生了变化。

  资源都免费了,还要硬件干么子用?哎,买终端啦、买几合一打印复印机啦,这就像是水是免费的,但要买水龙头来接控水呀。

  不止是终端,是客户们可以将自己产品、形象广告发进免费企业管家巨大的用户群里,形成一个庞大的B2B相互合作、互为客户、连环客户、厂商供应链、产业生态链。而且这些广告绝对有效比例更大。

  今目标的VP李雪说,目前他们有250万用户,只是中国企业的十分之一,而这个市场不可能一家独霸。

  有哇,媒体对他们太有价值了,做广告自己成了媒体混血儿自己就成了正宗的媒体了呢,自己说自己棒是自卖自夸,何况是自己平台上放别人商家广告呢?总得要个第三方公信力地表现自己吧。

  中国现在有2400万家企业,现在有80~90%以上的企业使用付费管理软件,哪个企业家不想控制成本,但又有多少企业家知道有免费管家可下载呢。

  云可以提供免费信息管理系统,前端各种终端又被电商压得很扁,扁得让传统渠道商无法生存,如果生存空间就是当快递?

  不,有!只不过再也不是搬箱子、安装服务器,而是拼命推广二维码,增加免费企业用户,而这种推广并不只是用户扫了二维码就算OK,而是免费提供者在后台监测其是否深度使用,才算推广成功。

  然而,这套办法使在传统媒体上却不灵,因为媒体如果作为渠道推广一、两次还行,如果推广拿奖励,会对读者失去了公信力。

  虽然有90%的2000多万家企业还没用上云计算、没用上云服务提供的免费中式企业信息管家,但是成熟的企业都已经有了付费、或者是付过费的各式信息管家,再用了免费的软件,不仅觉得付过费的软件浪费,还有点怕麻烦、担心不安全,所以开始是抵触和谢绝的。

  从企业角度来说,初创企业、无力支付建立信息系统的乡镇私企、肯定是准客户,从政府角度来说,城镇化中刚进入城镇的乡镇政府可能也会是准客户。

  那么中式免费企业信息管家的普及障碍在哪里?在于没有品牌拉动,有的用企业名字做产品名字,做品牌,有的依仗自己后台霸道做品牌,这些不接地气的名字听起来和用户自己一点关系企业的利益也没有,免费也没人关注。

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